O ingrediente essencial para o sucesso nos negócios e na vida

Se você pretende fechar um bom negócio em pouco tempo, além da análise de todos os detalhes e riscos, próprios de uma negociação, como o benefício gerado às partes envolvidos, o valor real a ser pago, os débitos pendentes, a avaliação financeira, o contrato, etc, o que deve estar no centro das suas atenções, é um fator muito pouco observado, e que na verdade, é o mais importante de todos em qualquer negociação, ou seja, a confiança.

Sem confiança, todo o processo se torna extremamente desgastante e lento, pois, requer-se um enorme esforço para precaver-se das eventuais trapaças, da suposta má fé da outra parte, da desconfiança entre os negociadores, de toda a burocracia jurídica envolvida, de todo o tempo gasto em modificações e mais modificações de cláusulas de contratos, de condições para que não se saia prejudicado nesta batalha infindável de receios e pés atrás.

Se houvesse confiança, negócios que duram meses para serem concluídos ou que acabam não se realizando, poderiam ser resolvidos em poucas semanas, pois, a confiança gera a fluidez, gera a facilidade, gera a colaboração, gera a boa vontade e a empatia entre as partes. E por que é difícil existir a confiança ? Um dos principais motivos é o medo de darmos o primeiro passo, de nos expormos, de ficarmos vulneráveis e sermos atacados e passados para trás.

Parece não significar muito a palavra confiança, mas, com ela, uma soma enorme de dinheiro e tempo seriam economizados, com ela, a sociedade teria mais progresso, mais emprego, mais bens seriam fabricados, mais bens seriam vendidos, mais negócios seriam fechados, mais lazer as pessoas teriam, mais soluções para problemas aparentemente insolúveis seriam encontrados, mais casais seriam felizes, mais crianças seriam estimuladas a desenvolverem seus verdadeiros potenciais, menos violência e assassinatos seriam cometidos, mais qualidade de vida e menos trânsito seria gerado, enfim, uma gama enorme de atividades seriam imediatamente potencializadas se apenas tivessemos um pouco mais de confiança.

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